淘宝小白一定要看这篇文章学会客观的看待代运营

淘宝小白,建议你一定要看完这篇文章,学会分辨对错,客观的看待代运营

代运营都是骗子吗?

哪些代运营模式像骗子?

怎么分辨靠谱的代运营?

十年电商经验,找过代运营,自己也做代运营,分享这些看法,希望对您有用。

一,代运营的优缺点

二,选择什么样的代运营模式

三,从运营的角度,教你分辨靠谱代运营

一,代运营的优缺点

1先说缺点

1.行业鱼龙混杂,割韭菜的公司特别多,很容易遇着骗子,很多收钱了不办事,拿钱后给店铺做假数据,或者随便做几个标题,上架几个产品就收你一个月几千上万的服务费,完全是欺骗小白的! 运营不专业,只想拿钱烧车做销售额,交钱后自己很被动,想要销量又不知道他们的方法是否正确,不好控制。

2 也有这样几个优点 遇着靠谱的代运营,他们运营经验丰富,做过很多店铺,现在电商运营最重要的就是对症下药,每个类目的操作玩法都是不同的,做过的店铺足够多,能针对你店铺分析给出最佳运营方案。

3.可以学东西,学习最快的方式就是模仿,你去看再多的课程,自己很难落地实操,如果有个运营给你做店,随时可以看他做了哪些地方,结合自己的知识可以模仿学习。

省时间,如果你是有货源优势的商家,产品很好但是没有靠谱的运营操作,那么代运营是很好的选择,现在有特别多的大店,都是交给代运营打理的,要学会分辨代运营公司里的一些骗子,学会分辨,还是会遇着靠谱的。

二,代运营的收费模式

1 只收提成,没有服务费

这种方式对于大部分商家第一眼还是很吸引人的,因为这意味着前期不需要投入任何费用,前期没有风险,但是你觉得会不会有这种天上掉馅饼的好事?不可能!

首先他们会收取一定金额保证金,其次因为只要有销量,代运营公司就有利润,所以他们会不择手段的去最大限度套取销售额的增长空间,再者推广投入也是什么项目都让你上,根本不会根据你店铺的实际情况也不会按照你的目标销售额和市场体量来预估的。

就是让商家不断的进行费用投入,哪怕有了销售额商家也是亏本的,但是代运营还要抽提点,所以这种模式的代运营公司,都不是很靠谱,他们虽然前期不收费,后面会有各种各样的收费项目等着你。

2 只收服务费

这种模式只需要商家支付服务费,后续不需要销售提点。这种方式已经逐渐被市场淘汰,因为只收服务费的这种团队盈利就在服务费上面,而且服务费也是非常高的,他们不会尽心尽力的去运作店铺,毕竟操作的情况的好坏都跟他盈利没有一点关系。运营把店铺做的再好也拿不到任何提点,没有动力去运作,肯定也不会产生更高的效益。

3 服务费+提成的方式

这种方式目前是市场主流模式,是现在淘宝代运营团队收费模式最多的一种,也是商家比较认可的方式。运营公司给商家配备团队,团队成本运营公司和商家共同承担。运营公司尽心尽力运作店铺,店铺产生业绩,大家也一同分取利润,这是一种合理的合作方式。

    服务费是店铺前期的运营基础费用,像店铺装修上架等等这些店铺基础建设需要很多人力的,合作的主要盈利点是在后期的营业额提成上,店铺的销售额高低会直接影响运营团队的工资,也牵扯到公司的整体营业额。属于互利共赢一起赚钱的合作方式。

三,从运营的角度,教你分辨靠谱代运营

1 提供市场诊断报告,并且符合市场营销规则

运营之前必须有一份明确的市场运营定位报告,报告中一定会提出市场的需求,竞争之间的对比(解决能卖多少和好不好卖的问题),产品人群归类,产品竞争力定位(解决产品转化率问题),这两个问题不解决就直接拿你店铺操作的,不要犹豫,一定是骗子,不了解市场的运营能做好产品吗?

2计算成本,以盈利为第一目标

一定是以盈利为目标,并且会规划每个渠道的成交成本,投入产出比,和你商量的时候,大家才能打开天窗讲亮话,能不能赚钱,能赚多少钱,这些都是运营操作之间要规划清楚的,像我们小团队运营的几个店铺,都是从0开始,直到现在持续盈利的状态,所以商家都是合作了快8个月,不然不会长期合作的。

3只接能做起来的店铺,产品好不好会直接指明

分析店铺之前,一定会对你产品市场,产品利润有一个判断,到底能不能做,不能做的产品绝对不接,一是浪费时间,做不到盈利的销售额,那么也拿不了提成,也会影响我们团队的信誉

我们公司小公司小团队主要做精不做多,尽力去做到客户满意达成长久合作,先从盈利角度考虑,目的是为商家赚更多钱,合作共赢才是合作之道,短期利益只有眼光短浅的人才会这样看!

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