2020商业实战课我们以后,要靠本事赚钱了

2020商业实战课 刘润

熟悉我的同学都知道,过去两年,我已经在得到开设了33场线下大课,面对面地和10000多人分享探讨商业话题。

如今生意做得又累又辛苦,我已经足够努力,却还是在生存边缘挣扎。

再加上疫情的突然打击,雪上加霜,我该怎么办?

这个问题其实非常具有代表性。

红利变成红海,利润越摊越薄,竞争越来越激烈,疫情突如其来,用曾鸣教授的话说:“容易赚的钱肯定是没了,往后大家都得做更辛苦的事。”

接下来的每一步,都在考验我们的创造力和选择力。

换句话说:以后,要靠本事赚钱了。

低垂的果实,已经没有了。

在逆市之下,唯有靠本事赚钱。

什么本事?

构建战略势能,用“稀缺能力”支撑“价值空间”。

只有这样,才能走出冬天,大展鸿图。

在今年的大课中,我将带领大家回到地面,以“钱”为线索,用4个模块与你分享,如何用“稀缺能力”支撑“价值空间”,构建真正的战略势能。

第一模块和第二模块,我会和你讨论,如何分钱和如何值钱,这两种稀缺能力。

第三模块和第四模块,我会和你讨论,如何赚钱和如何守钱,这两段价值空间。

第一,如何分钱。

为什么“分钱”排在“赚钱”前面?

因为你能成功,是因为绝大多数人希望你成功。

为什么他们希望你成功?

因为他们能从你的成功中获益。

所以,这一模块,我们要解决的问题是,怎样分钱,才能让更多人帮你赚钱。

这一模块,我将给你分享,三种分钱逻辑和七条原则。

第二,如何值钱。

你一定要有比别人值钱的地方,否则为什么是你成功?

让自己变得值钱,有四条基本的赛道:

你可以努力成为最大的那个,压倒别人;

也可以成为最快的那个,尝到第一口;

还可以成为排名最靠前的那个,占据先发优势;

你还可以成为整合者,合纵连横,号令天下。

你走在哪条路上?

这一模块,我将给你分享,成为最大、成为最快、成为第一和成为整合者的底层心法。

第三,如何赚钱。

工资,是劳动的价格;利息,是资本的价格;租金,是土地的价格。

那利润呢?利润,是企业家的价格。

企业家的本质,是不断寻找创新的、更有效的组织资源的方式,形成相对于竞争对手的战略势能。

对商业模式的思考,就是对赚钱的思考。

这一模块,我将给你分享,怎么做会更好,以及各种被验证的商业模式和案例,供你参考和选择。

第四,如何守钱。

做生意都会经历这样的阶段,一开始生意特别好做,但是随着竞争者涌入后,他们会通过各种方式把毛利率压低到你难以接受,怎么办呢?

想持续赚钱必须挖护城河,挖护城河就是守住曾经因为自己的战略眼光和运气享受到的毛利。

这一模块,我将帮你详细解析,建立核心壁垒,深挖护城河的具体办法。

分钱,值钱,赚钱,守钱。
一个周期结束,你又会回到分钱,开始第二个循环。这就是第二曲线。

商业,就是这样生生不息,永不停止。

过去40年,中国的GDP平均以9.5%的速度在增长,去年是6%左右,今年上半年可能不到4%。

商业世界,换卷子了。出题一下子难了。

过去,随便考考都能拿90分,现在只有靠真本事,才能及格了。

我希望通过今年的大课,帮你深刻掌握“分钱,值钱,赚钱,守钱”的真本事。

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