2020商业实战课我们以后，要靠本事赚钱了

2020商业实战课 刘润

熟悉我的同学都知道，过去两年，我已经在得到开设了33场线下大课，面对面地和10000多人分享探讨商业话题。

如今生意做得又累又辛苦，我已经足够努力，却还是在生存边缘挣扎。

再加上疫情的突然打击，雪上加霜，我该怎么办？

这个问题其实非常具有代表性。

红利变成红海，利润越摊越薄，竞争越来越激烈，疫情突如其来，用曾鸣教授的话说：“容易赚的钱肯定是没了，往后大家都得做更辛苦的事。”

接下来的每一步，都在考验我们的创造力和选择力。

换句话说：以后，要靠本事赚钱了。

低垂的果实，已经没有了。

在逆市之下，唯有靠本事赚钱。

什么本事？

构建战略势能，用“稀缺能力”支撑“价值空间”。

只有这样，才能走出冬天，大展鸿图。

在今年的大课中，我将带领大家回到地面，以“钱”为线索，用4个模块与你分享，如何用“稀缺能力”支撑“价值空间”，构建真正的战略势能。

第一模块和第二模块，我会和你讨论，如何分钱和如何值钱，这两种稀缺能力。

第三模块和第四模块，我会和你讨论，如何赚钱和如何守钱，这两段价值空间。

第一，如何分钱。

为什么“分钱”排在“赚钱”前面？

因为你能成功，是因为绝大多数人希望你成功。

为什么他们希望你成功？

因为他们能从你的成功中获益。

所以，这一模块，我们要解决的问题是，怎样分钱，才能让更多人帮你赚钱。

这一模块，我将给你分享，三种分钱逻辑和七条原则。

第二，如何值钱。

你一定要有比别人值钱的地方，否则为什么是你成功？

让自己变得值钱，有四条基本的赛道：

你可以努力成为最大的那个，压倒别人；

也可以成为最快的那个，尝到第一口；

还可以成为排名最靠前的那个，占据先发优势；

你还可以成为整合者，合纵连横，号令天下。

你走在哪条路上？

这一模块，我将给你分享，成为最大、成为最快、成为第一和成为整合者的底层心法。

第三，如何赚钱。

工资，是劳动的价格；利息，是资本的价格；租金，是土地的价格。

那利润呢？利润，是企业家的价格。

企业家的本质，是不断寻找创新的、更有效的组织资源的方式，形成相对于竞争对手的战略势能。

对商业模式的思考，就是对赚钱的思考。

这一模块，我将给你分享，怎么做会更好，以及各种被验证的商业模式和案例，供你参考和选择。

第四，如何守钱。

做生意都会经历这样的阶段，一开始生意特别好做，但是随着竞争者涌入后，他们会通过各种方式把毛利率压低到你难以接受，怎么办呢？

想持续赚钱必须挖护城河，挖护城河就是守住曾经因为自己的战略眼光和运气享受到的毛利。

这一模块，我将帮你详细解析，建立核心壁垒，深挖护城河的具体办法。

分钱，值钱，赚钱，守钱。
一个周期结束，你又会回到分钱，开始第二个循环。这就是第二曲线。

商业，就是这样生生不息，永不停止。

过去40年，中国的GDP平均以9.5%的速度在增长，去年是6%左右，今年上半年可能不到4%。

商业世界，换卷子了。出题一下子难了。

过去，随便考考都能拿90分，现在只有靠真本事，才能及格了。

我希望通过今年的大课，帮你深刻掌握“分钱，值钱，赚钱，守钱”的真本事。

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